No construya un negocio a menos que esté listo para dar su todo!!!

No construya un negocio a menos que esté listo para dar su todo!!!

1. Construir una empresa impactante requiere el 100% de tu tiempo
Siempre me sorprende la cantidad de fundadores que me dicen cosas como: “No puedo renunciar a mi trabajo para desarrollar este negocio hasta que obtenga algún financiamiento”. Esta línea de pensamiento es completamente al revés e ingenua. ¿Qué inversionista en su sano juicio correría el riesgo de invertir en su empresa si usted (el fundador) ni siquiera asume el riesgo de ganancias futuras para dedicarle su tiempo? Siendo realistas, los fundadores que me dicen que esto está a cientos de pasos de conseguir inversiones, pero aún así, ¿realmente esperan que personas con talento se arriesguen a unirse a su equipo a tiempo completo si no están dispuestos a hacer lo mismo? ? A menos que tenga una trayectoria increíble en el espíritu empresarial, esto no es negociable.

Para ser claros, no estoy diciendo que una empresa no pueda comenzar como un “proyecto paralelo”. Por el contrario, creo que comenzar un “proyecto paralelo” antes de comprometerse por completo es la mejor manera de comenzar una empresa. Cuando solo es un “proyecto” (no un “negocio”), no está demasiado apegado a él, y puede mirar las cosas objetivamente mientras prueba la idea con los clientes, investiga los aspectos económicos y recibe comentarios de expertos.

Sin embargo, una vez que haya transcurrido varios meses (al menos) y haya obtenido la validación adecuada, debe dedicar el 100% de su tiempo a desarrollar el negocio si desea tener alguna posibilidad de éxito. De manera realista, esto significa más de 60 horas por semana durante varios años.

2. Construir una empresa impactante requiere el 100% de su red
Si está tratando de generar algo de impacto, entonces necesita sentirse cómodo y pedirle favores a sus amigos, familiares y colegas. Estos favores incluyen, entre otros, compartir sus noticias, brindarle comentarios sobre su producto, proporcionarle presentaciones, entregar dinero (comprar su producto / invertir en su compañía) y más.

Por extraño que parezca, no hay forma de evitarlo. Como empresario en una etapa temprana, generalmente no tiene productos tangibles para vender, por lo que todo lo que puede vender es una visión o idea. En realidad, esto es muy similar a un político que comienza un “movimiento”, y un “movimiento” requiere una audiencia inicial para ponerlo en marcha.

Para forzar este pensamiento en los empresarios en etapa inicial que no están listos para el “todo incluido”, en la primera semana del Instituto Fundador ordenamos que nuestros fundadores creen una lista de correo de al menos 20 amigos, familiares y asociados. . Después de enviar un correo electrónico de introducción inicial en el que las personas pueden optar por no participar, los fundadores envían a esta lista de correo las actualizaciones comerciales y las solicitudes de comentarios semanalmente. Para impulsar aún más las cosas, incluso requerimos que nuestros fundadores agreguen personas a la lista cada semana, y cuando terminan nuestro programa, tienen más de 125 contactos suscritos que conocen personalmente o se reunieron en el programa.

¿Esto es una exageración? Para ser honesto, cuando implementamos esta estrategia por primera vez, los números de suscriptores requeridos eran mucho más bajos. Sin embargo, con el tiempo hemos incrementado los requisitos más y más, porque ha sido muy eficaz. Al final del día, esta simple lista de correo ha actuado como una función de forzamiento que no solo hace que nuestros fundadores se sientan cómodos con la venta a conocidos personales, sino que también les proporciona una amplia red de personas para obtener valiosos comentarios, difundir noticias, y más.

Si no se siente cómodo pidiéndole a amigos, familiares y colegas favores relacionados con su negocio, le sugiero que haga algo similar. Tratar de construir su empresa solo suele ser una tarea de tontos.

3. Construir una empresa impactante podría requerir todo su propio dinero
No siempre requiere el 100% de su dinero, como los números 1 y 2 anteriores … pero podría hacerlo.

Esto es lo que la gente de inicio llama “piel en el juego”. Unirse, invertir o asociarse con una startup es siempre una cuestión de administración de riesgos, y la pregunta más remediadora que alguien puede hacer para mitigar el riesgo antes de trabajar con usted es “¿Está comprometido?”.

Hay una diferencia entre el interés y el compromiso. Cuando estás interesado en algo, lo haces solo cuando es conveniente. Cuando estás comprometido con algo, no aceptas excusas, solo resultados “. – Kenneth H. Blanchard (Autor de The One Minute Manager)
La mayoría de los empresarios exitosos sobre los que ha leído hoy han invertido la mayor parte de su dinero en sus negocios en la etapa inicial, al mismo tiempo que han cobrado un salario mínimo muy bajo o el mínimo legal durante los primeros años. He hecho lo mismo con mis nueve negocios.

Obviamente, no todos tienen el lujo de hacer esto, pero al menos, deben esperar afrontar los costos iniciales del negocio (constitución, legal, tecnología / materiales básicos, y similares), mientras que también ofrecen salarios mucho más altos para sus empleados. Primeras contrataciones clave que las propias. Después de todo, ¿qué significa más compromiso del fundador que dinero en efectivo frío?

Bien, digamos que has leído mis tres puntos anteriores, pero aún estás vacilante y no estás del todo listo para ir con todo tu tiempo, tu red o tu dinero. ¿Qué debes hacer?

Como mínimo, le recomiendo que retroceda un paso y se haga dos preguntas clave:

¿Estoy totalmente comprometido con esta idea?

Si está listo para participar, pero no cree haber validado su idea, por lo general puede encontrar la respuesta (1) aislando su área de preocupación, (2) obteniendo retroalimentación sobre ella a través de un “MVP Test” bien construido. ”Con unos pocos cientos de clientes potenciales más, y (3) revisar los resultados con alguien que construyó con éxito un negocio dirigido al mismo cliente. Si no se vende después de eso, entonces es el momento de alterar significativamente (“girar”) su idea, o comenzar de nuevo. Tenga en cuenta que esto no es algo malo, es mejor que aprenda esto más temprano que tarde.

¿Estoy listo para los rigores de comenzar un negocio?

Si cree que ha validado su idea pero aún no está listo para participar, entonces trabaje al revés y cree un plan que lo lleve a ese punto. Tal vez tienes un hijo en camino, u otras obligaciones familiares en el horizonte? ¿Tal vez necesita ahorrar dinero y comenzar otro “ajetreo” en el ínterin? ¿O tal vez necesita tomarse un tiempo para crear relaciones que serán cruciales para que su negocio tenga éxito? Cualquiera que sea la situación, solo cree un plan de acción para que llegue allí lo más rápido posible. Le prometo que cuanto más espere, más disminuirán sus posibilidades de comenzar y tener éxito.

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